2023年9月19日-21日，广州日立空调在海南海口举行了隆重的“FY24全国营业动员大会”！

          回顾FY23，广州日立空调在跌宕起伏、有增有减的大势当中找到了合适的方向和领域，在全球经济下行压力中创造了增长奇迹。本次大会以“合纵连横，创赢未来”为主题，总结了过往一年的经验与实践，并根据市场的趋势规划新的战略方向，为接下来的全年工作锚定了方向，基于“1513”战略举措以及市场分析，提出继续坚定推行双引擎战略、同时以全新的“六横一纵”作为区域引擎战略升级的新举措，为公司高质量发展注入更多动力。

          DAY 1 总经理致辞 广州日立空调总经理张振军在致辞中回顾总结了广州日立空调在FY23的发展成果，并分析了经济大趋势、整个行业的发展态势以及友商动态的变化。他对未来发展规划了具体路径，今后将继续贯彻落实1513战略，同时以六横一纵布局强化区域引擎推进的组织迭代，助力快速实现业绩跨越，以实现“合纵连横、创赢未来”的愿景。

          在对FY23的回顾中，张振军总经理复盘了广州日立空调FY23各个团队的增长成果，系统解读了当前经济大形势对行业的重要推动作用，并结合关键数据，对未来做出HVAC行业市场仍将整体向好发展，内销、出口将实现双增局面的客观判断。

          他结合当前新形势，进一步擘划剖析了“1513”战略举措：即1个雄心，5个战略目标，1个端对端“产/销/研”平台，3个营业增长支柱的整体布局。他强调，广州日立空调一定要打造出能够实现目标、超越市场、创赢对手的一流销售团队，依托百年日立的雄厚积淀，我们将在HVAC行业纵横捭阖、睥睨天下，最终实现创赢未来！

          营业总监汇报

          沿着张振军总经理的战略思路，营业团队对经营情况进行了综合分析总结，既回顾总结了过往业务情况，又分析了FY24的工作规划。

          行业与大项目本部

          行业与大项目本部作为公司业务发展的重要担当部门，在上一年成功实现了业务高速增长，有力拉动了全公司业绩突破。同时，行业与大项目本部凭借对市场的敏锐洞察，精准对接挖掘了潜在赋能行业，如高端制造、新能源等领域，为未来持续释放产品和营销势能，实现业务可持续发展铺垫了道路。

          全国区域营业本部

          全国区域营业本部作为覆盖全国的业务骨干网络，是公司业绩的压舱石。迎着市场的转型升级变化，区域本部积极进行“六横一纵” 的架构布局构建，夯实了全国区域网络，强化了在地理区域与垂直行业上的双向扩张能力，为未来不断突破业绩天花板构建了坚实基础。

          售后服务本部

          售后服务本部将业务成功转型的同时，开发了更多新的业绩增长空间，例如“节能改造”，以及“一体式制冷站”的新产品提供，为客户打造端到端的全生命周期服务体系。

          海外出口业务

          海外出口业务将东南亚、南亚、欧洲等版图纳入到我们全新的服务体系以及工业体系当中，共享整个集团的全球化资源。

          值得一提的是，根据业绩情况等全面表现，本次大会还从管理层到一线业务员全覆盖选拔优秀人才，并对FY23年度优秀营业人员进行了颁奖，由张振军总经理向获奖人员颁发奖杯，体现了对人才不拘一格、平等优选的原则，即表彰了优秀人才的努力成果，也激励了公司全体共同看齐进步。

          DAY 2

          六横一纵团队汇报

          通过将全国区域整合划分，形成的“六横一纵”全国服务网络，各分区域团队也分别进行了详细的业务汇报。

          各区域团队对过去一年的成绩和经验进行了总结梳理，并根据实际情况有的放矢地规划了FY24的全年目标，将大目标分解成小目标，制定了稳扎稳打的目标实现计划。

          职能团队汇报

          营业团队实现业绩突破的背后，离不开职能支持团队在幕后的有力支持。从人资管理、财务运行、市场及营业管理、P&T等四个维度出发，职能支持团队为营业团队提供了全面赋能，创造了集中精力做大事的必要条件。

          为了表彰优秀营业团队及职能支持部门，打造团队动力和凝聚力，会上还专门进行了“大会最信服销售总监计划”、“大会最信服职能部门计划”票选活动，由全体参会者投票选出最信服的business plan工作计划汇报，并为其进行颁奖。

          研讨环节 workshop

          本次大会延续了以往的高效探讨方式，以workshop的形式，组织团队根据业务目标和市场形势，对标用户最新需求，进行深层洞察分析，将全年任务目标进行拆解，制定切实可行的实施策略。

          分组汇报 比拼真知灼见

         工作坊成果分组展示 workshop环节中，粤南、深南、华北、华东、华中、华西、行业本部、售后、出口团队都进行了系统汇报，并在将FY24的大目标进行逐步分解，形成了FY24整体工作执行的战术框架，更好地指导了未来工作，也为下一步Business Plan计划制定打下了坚实的基础。

         长远规划 目标企踵可待 为保证年度目标如期高质量完成、提升团队与部门之间的协同效应，各团队结合市场实际情况对标友商及兄弟团队，客观、坦诚地分析差距和优势，并对标行业最佳实践，形成自身团队建设的计划以及最终的业务关键举措，确保业务实现均衡、高效、高质发展。

          DAY 3

          团建拓展

          最后一天，在团建活动飞盘竞赛的欢笑和拼搏中，广州日立空调FY24营业动员大会正式落下帷幕。大会中，我们还为参会人员提供了小小彩蛋，为全员准备了一份特殊的感谢信和伴手礼，以感谢大家一年来的全力支持。

          经过3天的全国营业动员大会，我们总结过去、展望未来，广泛协同了公司全国市场、全业务链条各部门的前进步伐，形成了新的工作战术、工作规划和目标分解，有效拉齐了思想认知，更好地支持了FY24的目标、“1513”的战略实现，真正达到了“合纵连横”的效果，为“创赢未来”创造了充分条件。

          广州日立空调凭借日立百年科技积淀及锐意进取的技术创新精神，践行用户思维，通过高效绿色的全周期冷热解决方案为更多领域充分赋能，携手全产业合作伙伴，沿着共享、共创、共赢的路径出发，一道走向零碳未来，创造可持续发展的绿色世界。

          “追风赶月莫停留，平芜尽处是春山”，未来，广州日立空调必将上下协同、再争上游，为市场提供更优秀的全周期解决方案和更高质量服务，赋能全产业共同实现零碳未来的终极愿景！