在中央空调的市场竞争中，各个制造企业都通过深耕各自擅长的领域攫取市场份额。而在这场没有硝烟的战争中，要想取得阶段性的胜利，从产品，到渠道，再到增值服务方面的步步为谋，才是其中值得肯定的策略。无疑，江森自控日立万宝空调以其产品增值+服务增值=循环式销售的策略做出了良好的表率。

          2月24日，飞跃2017江森自控日立万宝空调全国经销商年会在苏州金鸡湖凯宾斯基大酒店举行。日立空调系统（上海）有限公司董事长青山 贡、营业统括部部长黄桂平、华南区总监郑进伟、华东区总监殷杰、华北区总监田广亨、华西区总监周军等领导，以及全国各区域百余名核心经销商伙伴齐聚一堂，共谋未来合作发展之道。会上，青山贡董事长为大会致辞，“未来江森自控日立万宝空调将通过四个部分扩大销售，一是营业技术支持部的扩大和职能发挥，为经销商和用户提供完满的系统解决方案；二是销售区集中为四个区域，调动营业团队的积极性和战斗力；三是针对南区和北区，发展跨区域的直销大项目；四是推进节能改造项目。当然，我们也希望通过这四步，进一步加强与各区域经销商的合作，拓展更广阔的发展道路”。

          营业统括部黄桂平作了2016年江森自控日立万宝空调的工作总结报告，并给出了日立冷机整体业绩规模增长的成果。无疑，这个表现对于衰退的2016年冷水机市场来说，实属难得，而其为提振市场信心作出的贡献也是影响深远的。

          日益壮大的渠道建设成为江森自控日立万宝空调的逆势增长的主力战将。在过去的一年，江森自控日立万宝空调的经销商团队扩大了30%，营业据点和售后服务据点区域覆盖面遍布全国，达到了历年的新高。

          诚然，对制造企业而言，在市场份额的增长中，渠道为主力，产品为基石，而战略客户的持续扩大则是其中的最大助力。随着以万科、苏宁等集中采购项目的持续合作，以及斩获以合肥、福州京东方为代表的光电产业项目，江森自控日立万宝空调在大项目领域成绩斐然。

          此次的经销商年会上，黄桂平也向与会嘉宾介绍了2017年公司的全系列产品战略。优异的产品向来都是企业的自信来源，江森自控日立万宝空调的离心机、吸收式冷水机组，水冷螺杆、风冷螺杆、模块机等均达到GB新节能标准，满足各级能效要求；完善的产品线、优异的产品性能、积极的售后服务，将确保日立品牌在市场份额的市场竞争中占据优势。

          为此，江森自控日立万宝空调制定了2017年增长50%的业绩目标，提出营业团队要加强对经销商的贴身服务、用心跟进，配合需求；继续加强对大项目的开拓和攻关；同时，技术支持课继续强化职能发挥、强化培训、推广新产品；实施项目共享平台系统管理，实现对应最快速化；另外，继续推进节能诊断活动，实现“产品增值+服务增值=循环式销售”。

          “强大自身实力，紧密与经销商的合作，争取更多的市场份额，建设优秀的标杆项目”，面对行业困境，江森自控日立万宝空调将以过硬的产品作为排头兵，以不断深入渠道市场的策略紧随其后，与经销商通力合作，砥砺前行，谋取更高的发展。